5 \! g" r! w8 J. P" R0 z7 P$ E6 D" ^1 r* j1 V
f8 }% s1 t4 h% f- S% d
% ^! F! l; c" n7 P( G/ W9 Q; s' r《呼吸小宝》折扣杂志将各种优惠券、消费券集中到一本,方便顾客翻阅使用。 " S1 C* F/ R, A' I* I
# i6 b2 Q7 ]$ z; w2 b1 w6 Y* C7 l- i7 l7 v+ X
8 ~% t. H L3 Y/ F
6 x4 J# b( ^0 P( `# B4 j, ?+ S
& e# f$ i; p V
* A$ F! q' y& t- Y2 {
2 v0 l$ }4 o# }下沙高校的大三学生沈同学在回学校的路上,半信半疑地接过一本名叫“呼吸小宝”卡通图案封面的小册子。“从市区回到学校,我已经拿了不少商家自家推出的优惠券,但这本册子优惠券却是第一次看到。”
- q7 E7 f" ^9 |2 m6 O3 Q- {, ?5 W/ H8 z3 p0 g" W
; F M' Q7 @ p {8 U g7 U6 |- `) d6 y" f) U2 i
这本巴掌大的“呼吸小宝”封面上写着“集载优惠券200张”的字样,里面40页满满当当地塞满了学校附近的餐馆、美容美发、饰品店折扣信息。“后来一试才知道,拿着整本‘优惠券集’小册子就可以在下沙的指定商铺享受优惠。”沈同学说,“这里包罗了吃穿用等各个方面。想要的折扣信息券撕下来就可以使用。”记者了解到,经济危机下,目前线下“淘券族”队伍群正在逐步扩容。 + d0 i$ M4 T6 b c6 z! n% B r2 X
3 T/ B, Y( t+ z: I' a) @. \# ]
' u1 {' C! G& Q9 T. m/ X* U7 J' _9 x2 W. ?8 r6 W9 T, Z5 J! W3 A
少出钱,多消费 1 ?' q: M6 M6 q1 f8 Z
" ] k% K; I, `% }& }4 s- c3 }- D8 r' h. a! c( V' M4 G' r
+ Z' Q; W+ S" T2 @& B 催生线下“淘券一族”
! E: E0 h. l/ h/ P% r. t1 X1 H! x2 _* w8 M: \! o8 N
# r3 ~0 ^6 c2 }) f$ ]$ ^1 x
* \* k3 A p( G* x) B0 `
除了瞄准网络网站的互动板块上的“优惠券”,升级成“淘券族”的李小姐更是将目标转移到了每天上下班的街道。“每天上下班我都要经过武林路,人多密集时也会收到一些打折券和优惠券,但有一天我却收到了一本优惠券集。”李小姐告诉记者,这本不过才寥寥几页的优惠券集,主要包含了一些咖啡券、餐饮券和美容券。一下子各种优惠送上门,将信将疑的李小姐“按图索骥”找到了其中一家咖啡馆,尝试了享受9.5折优惠的咖啡外,还和朋友拿着美容券进行了一次护肤。 + @% B/ T1 r4 V7 {$ t: h" s2 e
: k4 c' S6 R4 l: v. b
0 l$ i& G# C/ V! _
0 {0 V4 g$ A5 ]8 F/ v 年轻人理所当然成了“淘券族”的主力军。程晖是一家IT公司的白领,在周围同事的带动下,他也开始有意识地收集各种优惠信息。“现在我去逛商场和超市时,也会留意选择一些可以使用优惠券的商品,这样才买得划算。”
$ U: _# v, s6 k$ g# X; |' D+ t; A, G' f7 E$ W/ v9 p
( ~) T6 U2 _- F5 n( ]) D/ H# b
, j8 @1 j: k, Q2 G0 {
校园免费派送
3 a1 j! c2 G0 F3 S' h4 o
, Y- c0 ^4 X4 o7 p' H! s3 ?1 g
' i9 S- O& L: e: C& z6 F$ \3 X* c# L+ {( H. b' l$ i' G
挖掘“本土情报”商机 ) Z0 |: J( j }6 E; k; T
5 b: j. H2 h3 y# O) C; l$ Y- N. P& U' W. W+ d3 X. F" a7 z
8 {& ]/ X% Y) H* J$ S7 \
眼见经济危机下大家捂紧荷包,毕业工作不到一年的何灵祺认定经济繁荣时,帮人赚钱能够赚钱;经济不景气时,帮人省钱也能赚钱。他发现很多网友都很推崇风靡日本的“HotPepper”。 “HotPepper”是日本排行老大的DM广告,每期发行量高达570万册,而它制作模式就是一本有关生活各个细节的折扣优惠信息“优惠券集”。 9 k9 O! c2 L- V6 ^1 q- L
- _5 x6 e; P' Q/ F
) j5 Z4 S# A, P" ~
, |# j7 l9 O* A1 B5 C 《呼吸小宝》的创始人何灵祺告诉记者,“第一期印制的一万册《呼吸小宝》,在学生中免费派送。”这是一本巴掌大小的DM杂志,包罗了学校周边餐饮、美容美发等各类下沙大学生吃住穿行全方面的优惠折扣资讯。“很快就集聚了很高人气。”
4 Y# _9 E+ x6 C3 A: W" {9 F4 ^4 i6 z
+ p" V) A2 e* g& F
! j' _: u4 `) l5 @ 除了学生市场,白领阶层早就成为了商家角逐的对象。至2007年开始,从日本漂洋过海而来的“优惠券锦集”DM广告模式忽如一夜吹遍杭城。“阅读杂志的同时还可使用杂志中附赠的优惠券进行消费,吃饭、买衣服、美容到看电影,统统都有折扣券,拿着里面的优惠券就可以淘便宜,”此前在写字楼里领到过杭州版《酷棒》“优惠券集”的彭小姐至今还记忆犹新。
6 g- ~# J2 b$ [" a; A) i% B, z5 z1 l/ ^+ O1 G: C' r* L
3 W4 _) i$ S# p+ L: p" @- E5 o" b0 p0 I1 W# e8 u
找专人“做嫁衣” / b( s1 |1 d8 u( v1 \- z) i* m h
5 g. q% A2 [0 u: B# f
$ }+ o. z7 p$ q1 K, c9 D6 Z. P
2 g' _6 Q1 o' V1 d2 q: \% T 商家初尝“消费券集”滋味 ( ]# J# h# T) s& ]
0 E. m+ B$ A1 D: O k8 k' e: C4 f
# x5 R8 }, X4 f
1 P' v: z0 I2 U9 U& C# W
要制作类似“HotPepper”的优惠券集,这个念头在何灵祺脑海中闪过后,一直服务于学生市场的“呼吸团队”决定从下沙市场攻坚。“我们按照大学生群体的消费习惯,筛选了店铺,将下沙区域划分,一步步做好前期工作。”而后一个现实的问题摆在大家面前:必须招徕商家“入驻”“呼吸小宝”。为了让商家们认同“初生牛犊不怕虎”的“呼吸小宝”,整个团队煞费苦心。“商家们都没有见过实物,根本不理解这样的DM广告模式,对撕页的优惠券集的概念并不接受。” . s. e+ c8 O! P, r+ d/ W
# w/ J2 w! d3 j3 ^/ I
- v7 b6 w/ {- [6 ~7 \! M9 q: J, M; C
' O" A u1 }0 m1 |
团队赶工制作了样本,何灵祺拿着样本和商家反复磨嘴皮子。第一次失败了再来第二次,有时甚至遭到对方白眼。从图片编辑到版面设计,整整48页,美编团队和何灵祺在电脑前奋战了5天5夜没合眼。“最后把百家商铺的优惠信息结合在一起,学生拿着一本优惠券集就可以多向消费。”看着学生们拿着“呼吸小宝”的消费券来消费,眼见实实在在的人气和经济效益,下沙的商家们开始认同这种DM广告模式。
9 z7 K4 h, j4 E4 a; f- O h
) s: Z+ E$ q, ]+ l* W p! {" d6 M8 }, Q* {$ E% z2 Q# G' C
$ G7 j5 o1 `6 I+ z2 |7 L 日趋理性消费
5 W' _; B* } W. D- p5 H
' W/ `3 V5 a' C
$ L" L L$ J/ Y, _. b( o; k* i& T
优惠券集衍生新行当 & }. j8 ~4 i4 x! I2 n* }
4 v4 Y! n- t$ y+ B1 K# y5 c( K3 m0 G u7 t% n' N& U) g
' A1 k) t2 E' z2 W8 I5 b, b. j 2007年9月初,在上海首发的《胡椒蓓蓓》——100页左右的DM广告杂志,全部刊登优惠券。据了解,《胡椒蓓蓓》只发布餐饮店和美发店的信息。在100页的首发杂志中,就包含了577家餐饮店和104家美发店的信息,并附有986张优惠券。 9 b; L* C3 z- z& ?/ q3 F# O
" K, f: h% z' f: F# V# O% m) o
- h; s$ C2 H" x1 d- ?% B5 N/ C3 P- I2 v `
对于愈演愈烈的“优惠券集”,业内人士董先生告诉记者,像上海写字楼密集、白领群体庞大的市场,试图完全依靠制作优惠集“淘金”的商家非常多,但能存活下来的商家却是凤毛麟角。 & Y* ]& U! w) K4 D
" c" Q1 `9 N7 X* E
' _9 ~' ~; G9 j$ K; S$ q0 w
6 E8 x5 e' v& ^. U$ X “除了各自的竞争力之外,这还取决于城市的经济环境、人文因素与消费者的消费习惯。同时,公众媒体依旧占据市场主导,新型传播模式不断扩容,冲击在所难免。” . U. q8 z1 B) G/ Y
/ K" O+ q, h! p0 x5 n
3 q2 O' l! J& u' A& y: Y7 E; n
, S8 I2 d! R# u, e! x 浙江大学传播研究所李杰教授认为,这从侧面显现了杭城个性化需求满足程度不高,还有发展空间。“首先是认识问题,很多的中小企业或者商家对这种由专人制作的DM广告营销模式并不了解,还带着传统想法,甚至还想着‘肥水不流外人田’。”从低成本市场起步的DM杂志,刚开始可能会因为“腿脚快”而赚取商机,但想要做大这种资讯类产业,不能光靠勤快,还需要改变管理模式,扩大活动半径。不过消费者在选择时候要认清广告许可证号,谨防被骗。
|