大学生休学创业赚得五百万身家 重返校园再读书

下沙大学生网

　　地摊之中有乾坤

$ m% T' Y3 q3 w8 \3 F4 g / A. v; N7 q0 |: Q

　　——新疆大学生高泽宇创业纪实

! R2 X' a/ L1 `1 V: j T+ p, c7 N7 a

　　从校园里“摆地摊”起家，到事业网点辐射乌鲁木齐各社区，成为高校的“地摊王”，再到如今拥有17家专卖店、100余名大学生创业成员、500万元净资产，迈出这三大步，24岁的新疆大学学生高泽宇只用了3年。

; R; N$ N0 p( k! w8 A3 i5 X* p: Z) V5 i " s6 A# C+ {2 i B/ t- f2 \* [

　　然而，他并不满足于此，他有着更大的抱负：要吸纳更多的大学生创业，真正做到“万人同创业”。

5 A' R, |% ~# f: u: W* B

　　自来水和馕成就“地摊王”

$ d/ C4 p+ R# q. H* M" S8 H3 p2 u 9 A( k+ H" A+ S7 m/ V

　　高泽宇刚入学时，没有满足于安逸的校园生活，而是想着如何利用课余时间进行勤工俭学，为自己赚取学费和生活费。不久后，他萌发创业念头，还曾对同学宣称“要做中国优秀的企业家”，但却遭到同学的嘲笑，说他是在做白日梦。

z$ @" _: ~+ O% \. u0 }

　　同学的嘲笑并没有打击高泽宇的信心。为了找项目，他几乎跑遍了乌鲁木齐，最终拿着筹到的5000元钱，决定从摆地摊做起。他给自己算了一笔账：假如毕业后去找工作，以月薪2000元计，贷款30万元买房，20年不吃不喝才能还清；而摆地摊第一个月、第一年可能不赚钱，但往后，钱可能翻倍地赚。两相比较，自然是创业成功的机会大。

' x: a' F7 `* |2 M% k/ @& o! V8 F ' `: ~+ M0 }% v3 | [ a ( k0 R$ n! O% A6 I. Z

　　2006年夏天，高泽宇召集了平时要好的20多名同学，在新疆大学找了块空地，把物美价廉的品牌运动鞋摆满了3张课桌，卖力地推销。然而只卖一天，学校就不让摆了。暑期他们便将目光转向小区，没有运输工具，他们就用床单打成背包，背着去小区卖。

: x+ I) ~: W3 [5 b" C5 H6 Z. d , ?* M2 k. D# f/ w$ H: Z7 |7 d$ w 1 v5 Y5 U6 |% x" g9 a ; x: N4 \! a/ J# Z) l+ H5 A

　　创业的艰辛让他们更懂得金钱的来之不易。炎炎夏日，他们连一瓶矿泉水都舍不得买，每天就吃馕、喝自来水。每天下午3点多开始摆摊，常常在小区坚持到凌晨1点多才离开。回到学校已经深夜两三点，还要聚在一起讨论一天的得失。

$ M$ h( T1 X5 V+ ]1 l2 A

　　大学生放下身段到小区摆地摊并不常见，别人不理解、被人挖苦是常事。因此，第一天练摊，就有一半的伙伴退出，一周后，仅留下5名同学。但这并没有吓跑高泽宇。在他看来，地摊经济就是要人多，一个人摆摊和几百人摆摊的效果必然大相径庭。他坚持不断扩充队伍，还通过开讲座传播创业经验，招募更多有创业理想的学生加入。

, s# t! d: X+ p: p# O& E 3 \" N5 e: q# d

　　“地摊经济”越做越大，高泽宇要花费更多时间在创业上，学习和创业不能兼顾。再三权衡后，他选择休学两年，一心一意地开创自己的事业。

( F: v1 R* b) ?0 k " z# w7 ] D* \8 \

　　高泽宇并不满足于只做运动鞋的生意，开始开发电子产品。听说广州电子产品进价低，他就只身一人到广州进货。在广州，他曾用4000元换来一台假笔记本电脑，防骗经验增长的同时，他也有了更长远的计划，应在广州建立发货办事处，以西安为总部，发起以笔记本电脑等为突破口的西北5省电子产品攻坚战，客户群体为高校学生。

5 s/ a. R/ Z! D E * h. \& l& F; [0 K5 O " n/ N( s* z% w8 E( f( o

　　创业之初，高泽宇就认定只有做到专业，才能在竞争中立于不败之地。因此自开业起，他就向顾客提供专业的售后服务：所有产品免费终身维修，并维修非本店购买的品牌运动鞋。

8 A' p5 v/ g# }! L2 N6 ^ - Z6 d: s* N( V+ D2 O/ K) q

　　一边是品牌运动鞋，一边是电子产品，高泽宇面向社区和高校的“地摊经济”越做越大，乌鲁木齐市几乎所有大型社区和主要高校都有他的地摊创业团队，团队成员越来越多，资金也越来越足。高泽宇把所有资金都投入到事业中，创业3个月后，他们在乌鲁木齐市有了第一家实体运动品牌店。

1 l5 {5 v* B4 R/ F; m4 Q& D " Q4 [) x% v( Y2 \. T

　　两次重组，创业团队走上正轨

# v% U2 f' M6 W9 G$ ]$ f 6 I2 p; \" L6 I! [/ q 1 d" Q5 ], c/ k1 b* y% h2 r

　　创业之路充满荆棘和坎坷，高泽宇在3年创业路上也经历了大起大落。

, S" F# Q# e0 H2 ~$ ?# ^( o

　　2006年10月23日，正在西安开发市场的高泽宇得到部分团队成员背叛的消息，立即回到乌鲁木齐。回到库房，眼前的景象让他目瞪口呆：库房里大量的运动鞋被4名团员私分，现场人去楼空，一片狼藉，留下了40余万元的债务由高泽宇承担。他意识到，用感情维系来管理团队已经再也不管用了。

; V; ^/ u$ V8 T7 N6 L 1 r1 K# h3 u9 {% z o5 y : c5 I7 Y, W4 m

　　面对如天文数字般的债务，高泽宇甚至有过轻生的念头。但一番痛苦抉择后，他决定重新振作起来，重组团队。经历过失败的他深谙财聚人散、财散人聚的道理，他要让每个人都树立主人翁意识。但由于缺乏管理经验，2008年5月，第二次团队危机也悄然爆发。5个和高泽宇从摆地摊时一同走来的创业伙伴此时对创业失去兴趣，开始拉帮结派。面对日益紧张的团队关系，事业继续拓展无望，高泽宇下决心解散团队。

$ K' G# s M. n; E% _% g 0 c. N) J+ X! P2 t6 c 2 i+ N. }6 @" T" B

　　那天会上，除了不想创业的5个人，其余人获悉后都失声痛哭。他们堵住大门、高喊继续创业的样子让高泽宇热泪盈眶。回想创业以来的点点滴滴，他决定和剩下的十余个成员继续为共同的创业梦奋斗。

}9 n! ]* t D. L; ~; E 2 D# ?# F3 z- D* `( r* j- @

　　从摆地摊开始，高泽宇的身边始终围绕着一批有创业激情的大学生创业者，这让许多人感到好奇。从2006年就一直跟随高泽宇创业的赵志强说，完全是高泽宇的个人魅力使然。他难忘第一次旁听高泽宇与团队成员开会时的场景：从晚上10点至第二天凌晨5点，高泽宇激昂地与团队成员畅谈未来发展、梳理目前存在的难题。这种忘我的创业激情震撼了他，他预感高泽宇日后定会成功，下定决心要跟他共同创业。

1 J! n; `( J! c

　　2008年5月至今，上下拧成一股绳的大学生团队进入了快速发展期，公司设有市场部、销售部、宣传部等，部门间权责明晰、责任明确，团队中以能力为先，谁能力强就负责主要事务。团队以高泽宇为主要负责人，主要管理者8名，团队成员20余名，另有大学生员工百余名，成员平均年龄不到24岁。

; A% i: z0 u& N 3 c4 O I7 b$ E5 K4 Q9 O, t

　　如今，他们的运动品牌专卖店已经开了17家，预计在今年10月，专卖店将扩张至50家；同时，业务面也越拓越宽，今年还开发了装修业务。

, Z5 |( w/ E' @# ~

　　昔日为创业而休学，今日回炉重读

2 ~& F0 t8 e: @1 a 9 c4 \( |% A3 q

　　3年前，为了全心全意投入创业，高泽宇和公司宣传主管赵智强都选择了休学。但在创业过程中，高泽宇有时也感到力不从心，制度管理、人文文化知识匮乏，让高泽宇感到急需“充电”。去年，公司终于走上良性运转轨道，24岁的高泽宇来到新疆财经大学学习工商管理，22岁的赵智强则在新疆职业大学学习连锁经营管理。

. D& {( S# b0 f- N+ h; s4 Y

　　高泽宇常被同龄人称为“叔叔辈”，他外表成熟、稳重又健谈。他和时下的年轻人似乎没有多少共同点，他不爱上网、不会打游戏、不懂手机的各项功能；他每天只睡4小时，剩余时间几乎全在发展事业上……

: ?0 a- ]+ ]8 @. F0 F ! c* m! [; j: G9 L0 s 7 e) U% t' W9 T* @6 u6 Y$ M

　　高泽宇的公司以“万人体育用品有限公司”命名，饱含了他远大的理想抱负：吸纳更多的大学生共同创业。

# O2 @2 Z9 A0 l2 {( S1 ?$ b) T: ` : f. w3 [) ]8 v1 H. e2 U

　　如今，他的体育用品店和“地摊经济”成为许多大学生闲暇时的打工首选，部分学生还被选拔为团队成员。同时，他还在积极筹办大学生创业联合会，希望为有创业理想的大学生建立一个交流平台，并为他们提供实习实践基地，打造真正的万人创业。