画皮Vs画骨，谁将成为下一个ZARA？

编号排山倒海 · 发表于 2009-5-23 12:09:10

第一次见识“ZARA”是在西单大悦城店。因为他是中友与大悦城的必经之路，于是认识了ZARA。开始逛它，说实话其实很不爽，鄙人身材魁梧，试了好几件，怎么穿都不是很好看。

但我还是喜欢ZARA。没有过分热情的服务员跟着你，衣服可以拿很多件一起进去慢慢试，试的不好看了，也不用出来丢人。唯一不是很爽的是排队的人实在是太多了，无论是试衣服还是结款，不过这恰恰证明了ZARA有多火。拿姐妹淘的话说，ZARA实在是收钱收到手抽筋了！

在我看来，ZARA火爆是有两个秘密武器的：

第一：时尚。绝对的，款式相当新，相当好！

第二：快速。和上面一样，还是新，因为上的快，所以更时尚么。

也许这就是为什么ZARA被誉为“快速时尚的鼻祖”。

多年来，模仿者不少，但成功者寥寥。个人觉得，那些企业应该学的是Zara的理念，快时尚，以市场为导向(画骨)，而不是照搬（画皮）! 下面我给你们列举几个，我觉得掌握了精髓的牌子——要是你们也遇到了他们，可千万别意外

快速时尚样本之：川久保玲——仅开一年的游击商店

一家被誉为临时销售典范的商店。

在每个选定地点开设专卖店，一年后就关门——即使正当旺季赚大钱时也坚决遵循这个原则。他的快速是以新店超短的生存期造成的，一年后就关门，吊足了喜欢这个牌子的消费者。这个和ZARA卖不完的衣服立刻下架是异曲同工之妙。

快速时尚样本之：UQ箱包——箱包界的ZARA

这是新近诞生的一个快速时尚箱包品牌。

目前国内稍微有点名气的包包品牌（记忆中好像也没几个有名气），推出的什么春夏新品卖了好几个月都是那些款，还超贵（大概因为研发、上架的周期长，而且新品少吧），而UQ，设计跟上架的时间特别快，据他们店员说只要十几天，而且还常卖断货。

大概就是因为这个快速，才能保证它的时尚吧。前不久他家广州店开业的时候，我有朋友去了，说是现场几乎要挤破脚。没办法，包包都不贵，关键是能看到超级大牌的影子，还有最流行的元素——这一点最难做到了。

个人觉得它能够火。因为它能够从根本上满足我“喜新厌旧”的心理。而且这个“新”，不是新品的新，而是新潮。就是普通品牌做不到的那种感觉。开来这个UQ就该给那些高高在上的包包品牌上上课，响应大众的呼声最重要。

快速时尚样本之：88眼镜——在香港，它最潮

简而言之，它就是眼镜界的便利店。

这家成立于1984年的商行，是香港本地人最喜欢去的眼镜店，拥有非常多的连锁店，你在街头巷尾、大商场的底层都可以找到“88眼镜”。

简而言之，它就是眼镜界的便利店。或许是因为小，“88”的货品更新非常快，一般同一款眼镜，一家店只有一到两副，卖完算数。除了几乎零距离低成本紧跟时尚潮流，“88”也有特立独行的一面。你在这里可以找到非常多非一线设计师的作品，多数直接来自日韩，其中不乏带领潮流的灵感。对于潮人来说，这些镜架也不贵，打完折扣，几百块港币就能拿下。等过了这一季，再找家“88”重新挑一副，或许是再好不过的选择。

快速时尚样本之：IKEA——家具领域的快速时尚代表

家具领域的IKEA也是一个“快速时尚”代表。

这些“快速时尚”品牌吸引市场的最大特点就是以极快的速度效仿大师的设计和快速全面的销售渠道。快速的供应能力、低廉的价格、不断推新的时尚产品、完善的视觉陈列体系……一切强调一致性，这种一致性，就是宜家“快速时尚”品牌获得成功的关键要素。

“快速时尚”的步伐，走过时装界、箱包界、家居界及数码界……ZARA无疑创造了一个营销界的奇迹。

与之而来的问题就是，是学其精华，还是仿之皮毛。谁将成为下一个ZARA？我们拭目以待。（当然，如果上面几个牌子你都不知道，那你就太out了）

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