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什么都在涨大学生常买的450种商品却便宜了7 p% J1 i1 [- `+ M0 E$ I
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CPI大涨,而在浙江财经学院东方学院校园里学生买东西却比以前更便宜了。一瓶营养快线,比超市便宜5毛,还能送货上门。+ Q$ H7 X r* Q0 r9 {
原来,是有个学生在校园开了一个无形超市。. Q2 c" a2 G: M M0 T+ H; s
杨思广,东方学院大一工商管理专业学生,同时还是一家开业两个月的“惠捷配送中心”老板。这个“惠捷配送中心”很像一个超市,但没有实体店铺,学生想订货打个电话就行。
! d' k, h0 ^3 i g1 ^4 a 杨思广每天都异常忙碌,会接到几百个订货电话。杨思广说:“每天晚上8点半到10点半都是送货的高峰期。”1 ~. h6 R" W' F5 y A* c
现在,东方学院的生活区里面,经常可以看到几个男生踩着自行车赶着运货,而杨思广打出的“拒绝高价,拒绝排队,一元起送”的宣传口号逐渐流传开。
4 N7 G8 M% [4 s) ^6 t' Q 学校的小超市晚上排长队
% P' j/ S( Q, N 这让学生看到了商机
) w( O. P- _" [ 随着物价的持续走高,大学生口袋里的钱也越花越紧。记者调查发现,男生下馆子、叫外卖的次数少了,女生逛街、买衣服、买化妆品的频率也逐渐降低了。不少学生纷纷抱怨:东西实在有点贵。
; `7 Z1 \ H! Z- `# F; X 虽然东西贵了。但杨思广发现,同学们对于小零食和生活用品的消费需求却没有减少。但是学校超市比较小,每到晚上8点以后就特别拥挤,不仅队伍成了“丁字形”,排队时间更长达10分钟。很多同学懒得排队,但去校外又得多走20分钟的路,有时候买的东西多了,提回寝室就麻烦了。
1 e/ g- H5 e( O! C# [8 z! P 能否把“低价和方便”摆在一块儿呢?杨思广从中领悟到了巨大的商机。1 z, V3 q3 Y3 w" G& W
于是,学期初,几千本印有“惠捷配送中心”的宣传册在学校里传了开来,小册子有7页,从矿泉水、蜜饯、方便面这些食品到餐巾纸、洗面奶等生活用品一应俱全,商品种类达到了450种以上。- e, }- I6 `* b
为了找代理商8 S; `- z1 h; v
7天跑了7个大型批发市场6 M3 D4 ?6 f" U5 S7 @8 G% r
找准创业项目后,杨思广决定,不开实体店,只租储货仓,直接从各个商品的品牌代理商拿货。他把利润控制在了8%-10%。“能不能赚钱不是我最先考虑的问题,把口碑做出来,把同学的眼球先吸引住才是第一步。”
& K/ b" Z+ k- [/ L+ z “刚开始营业的时候特别辛苦,一边筹钱,一边扩充货源,7天跑遍了杭州、海宁的7个大型批发市场,早中饭根本顾不上吃,每天就一顿晚饭。幸亏后来找到代理商。”# p$ k3 j4 r) D( k- Z6 w! Q) {
女生买一箱牛奶比男生便宜5毛
`6 z5 D: _5 D X; U' l& f 因为她们是主力消费群
. \1 }. Y/ }2 o 翻开“惠捷配送中心”的宣传册,记者发现,听装330ml的可乐、雪碧卖1.8元,袋装橄榄卖2.2元,一包台式烤香肠卖2元,500ml的营养快线3元钱……九成以上的零食价格都在5元以下,最贵的是138g的吊瓜子,卖11.5元。而洗发水、卫生纸、护肤乳等日用品的价格在普遍5元—15元之间。最贵的洗发水也只卖了30元。
$ f% U/ j1 c( h7 p/ K “零食的利润空间本身就很小,每件商品大概比外面卖的便宜两毛钱左右,但是每瓶营养快线却比超市便宜了5毛”杨思广说:“日用品的利润稍微高些,所以定价就比超市便宜10%左右。”$ }6 X r- }0 o! W
“每天好几百个电话打进来,买的最多的就是泡面、饼干和饮料等这些食品,要货的大多是女生”杨思广说,每天光进小零食就要千把块钱,而且得天天补货。为了抓住这些大客户——女生群,杨思广承诺:女生订购牛奶,不仅送货上门,每箱还便宜5毛钱。
$ s: D* j! T; A6 i 接到电话到送货上门, T1 Q' z; g# j
平均20多分钟% T% x; N3 l) v) P4 |; r: [
“惠捷配送中心”除了杨思广这个小老板外,还有1个话务员、1个配货员和5个送货员。
7 y+ F0 X. b5 ? “惠捷配送”讲求低价和快速,为了提高配送速度,杨思广特别摸索了一套配货和送货的流程:话务员负责接电话、大声复述商品名称并迅速记下客户的寝室号,在一旁的配货员则听着话务员报的商品装袋。先不发货,等同一幢寝室楼的订货电话打入,一般15钟内就可以接到好几个同一幢寝室楼的订单。
2 g% | h3 o3 c+ N9 C 杨思广雇佣的5个送货员都是本校的学生,1个专门负责把货从仓库运进学校,4个负责各个寝室楼送货。“他们不仅对路线了如指掌,而且出入寝室楼比较方便。”杨思广说。7 r0 V4 X% _' s) A9 j
大二国贸专业的小蒋是“惠捷配送”的忠实消费者,一周要打3个以上的订货电话,小蒋说:“速度比较快,一般二十几分钟就到了,而且东西既齐全又便宜。”
R4 O. I: J* @ 如果生意稳定& T/ m, H' R" g* |
小杨打算融资几十万% H6 t' ^* c* j8 L+ g( b' q
包下下沙所有高校的配送业务: _3 p4 W8 _# v% Y: l' {1 a
如今,“惠捷配送”的生意正稳步上升。对于未来的规划,杨思广既理性又不乏激情。“如果2-3个月后营业额每天都可以在1000元以上,那我就招商引资几十万,把下沙高校的配送业务都做起来,不断扩大市场份额。”
3 w9 D B) F$ j3 q$ t- K+ Y ●其他省钱秘籍" s% J+ y& C w1 h& u
校园内卖家乡土特产
, [9 K. H8 d- \9 R/ z, @) y7 | 浙财院东方学院的大学生专门弄了一个团购网站,供大家团购,这个网站叫做“拼拼帮帮网”。这个网站的创始人是大三的谢玲玲、王雪鸣和王亦奕。
# @: k# C" G% n# u 所谓“拼拼”,就是指给同学们提供了一个团购的网站,而“帮帮”就是帮同学们卖自己家乡的一些土特产。这个网站不仅能让大家花更少的钱买更多的东西,还能帮助同学们实现分享自己家乡特产的愿望。
5 E# g2 v2 M. ~' o, o& x3 T “上拼拼网就可以让大学生组成网络邻居一起团购东西,商家也乐意,学生也能得实惠,而且大学里的同学都来自不同的地方,帮帮网我们也可以让卖主在我们的团购网上卖一些家乡的土特产,一举两得。”* y) p6 L' G+ I; Y! Y! x
不用出门就可以在网络上K歌
/ I0 w2 L8 N7 O6 \0 ? 除了买东西,可以更便宜。像K歌这样的娱乐活动,也在同学们的无限创意下,变得“经济”起来。& t3 W' w/ F( l+ O0 S5 ^
浙江财经东方学院大二电子商务班周沛驹说,最近同寝室的四个人经常在进行K歌比赛。奇怪的是,这个K歌比赛不用出门去KTV,直接在网络上下载一个蓝巨星软件就可以用麦克风进行K歌。不仅同寝室的同学可以一起K歌,连在其他地方的同学只要进网络上同一个K歌房间就可以排队进行K歌比赛,比赛结束后,还有打分和胜负。/ B. r I. G8 O7 n3 e
周沛驹同学说:“现在网络这么发达,要约朋友K歌,点点鼠标,用麦克风就可以了。这样,既省钱,又方便。”9 t, l, W# A/ I+ E5 n
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