浙江两大学生一张牛皮开启创业梦想

下沙大学生网 · 发表于 2013-4-2 09:19:00

图为王青臣和夏亚桂在制作皮具。

　　皮包、皮带、皮夹、皮饰……浙江理工大学创业孵化园里的两位大学生，喜欢在自己的工作室里做皮匠，自己剪裁制作皮具，每一件皮具都制作精巧，与市场销售的名牌产品相比，丝毫不差。他们还为别人定制，工作室里的每件手工皮艺都对外销售。

　　看了他们的作品，往往会让人以为他们至少已有多年的制作经历。事实上，他们的皮匠生涯才一年多时间。他们告诉记者，兴趣是最好的老师，只要专注你也可以成为一个好皮匠。

　　创业梦想

　　来源于一张牛皮

　　这两个学生也是一对情侣，男的叫王青臣，去年刚毕业，女的叫夏亚桂，是大四的学生，两人均是河北人。

　　夏亚桂长长的头发，高挑的身材，说起话来笑嘻嘻的，特别有亲和力，而王青臣，高高的个子，带着一副黑框眼镜，话不多。

　　但说起自己的手工皮艺，王青臣特别来劲。在大四的时候，他从市场上花一百元钱买了一张小牛皮，用这块牛皮做了两个挎包，因为设计新颖，周围的同学就以每个100元的价格买了下来。

　　王青臣又利用剩下的边角料做了两个小钱包，以每个50元的价格卖给了同学。他的第一笔生意就这样赚了200元。从那刻起，王青臣的脑海里就构造了一个创业梦，那就是手工皮艺。

　　之后，王青臣和夏亚桂商量着在夜市摆摊，他们申请到了一个大学生创意集市的摊位，一到晚上，他们就把自己手工制作的皮包、饰品等放在集市上卖，同时也预约订做。

　　手工皮包流行校园

　　决定开创工作室

　　摊位一开始就吸引了很多学生的关注，他们的名气越来越大，很多同学都来找他们，纷纷要定做皮包，单子越接越多。王青臣说，有一些同学会在杂志上看到一款自己喜欢的包包，然后拿图来定做同一种款式，也有一些是学生自己设计的款式拿来定做。

　　生意做开了，王青臣为自己产品取了个个性的名字叫“無象”，代表想象是无边的。王青臣自信地说，“什么样的包都有，只要你画出图，我就能做出包。”

　　“眼见着创意集市的生意越来越好，我们也对未来越来越有信心了。”夏亚桂说，在集市摆摊，拉回来的订单都要在寝室做，因为做包要打孔磨皮，声音特别大，老是吵到同寝室和隔壁同学。

　　记得有一次有个顾客急着要拿包，王青臣早上5点就起来制作，怕影响室友，还特意跑到阳台上去，但还是吵到了同学。两人商量之后决定在三区创业园申请一个工作室作为工作和销售场所。

　　在老师和同学的帮助下，工作室场地很快就申请到了，就在浙江理工大学创业孵化园里。

　　每种工具

　　用途性能都了然于胸

　　工作室面积不大，大概20个平方，但王青臣觉得自己已经很幸运，为了省点装修费，店里的装修都是两人一手包办的，像墙上的木头是自己钉的，还有墙壁也是自己刷的。

　　在他们的工作台上放着一卷卷皮料和一堆制作工具，皮料有各种颜色和厚度。凡是和“真皮”两字沾上关系，那么这价格就不会低。王青臣以前也是这样想，自从干上了皮匠活后，他发现这里头的行情特别有水分。

　　“因为现在购买一张货真价实的10英尺牛皮仅需500元，就算是顶级的进口牛皮，也就一千多元。”王青臣说着便拿出了两块不同价格牛皮进行比较，一般的牛皮如头层牛皮，从纹理看就比较粗糙，而油腊皮、植鞣革就相对精致得多，毕竟价格也比较贵。

　　当然，一整张牛皮不可能是完好无缺的，买来时总有些划痕、斑点，如果剪裁不当，一张皮的确做不了太多东西，损耗导致了成本上升。

　　这些都是王青臣今年刚购买过来的皮料，眼下牛皮价格又涨了，王青臣说，真皮东西的价格也该跟着一块涨了，幸好他早囤了一些，这应该能省下不少钱。

　　王青臣拿起一把工具说：“这叫菱形斩，是用来缝前打孔用的，日本产的，一套两百多元。如果是法国产就更贵，大概要七八百元。”接着王青臣又拿起一把名叫“圆形冲子”的工具，这是专门打扣子孔用的，一套一百元左右，这组工具从大到小共20把……工作台上，王青臣如数家珍，说起每一组工具的用途、价格、性能来都头头是道。

　　参加各类比赛

　　推广自己的品牌

　　对于自己现在的手艺，王青臣和夏亚桂都很谦虚，“一开始我们什么都不懂，就因为喜欢，不断地在网上查找资料、不断地咨询，去各地求师指导，虽然辛苦了点，但却特别有收获。”

　　前段时间，王青臣和夏亚桂的手工皮艺参加了浙江理工大学创业办举办的“大学生创业未来之星”比赛，取得了良好成绩。在全国大学生创业比赛中，该项目也顺利进入复赛，并将在5月份进行决赛。

　　现在他们也有了自己的淘宝主页，平时，除了接做线上线下的订单任务之外，他们还和北京、广州的一些客户进行合作，接做一些小订单。

　　王青臣说，接下来他们就想把自己的品牌推广出去，将规模做大，让更多的人都知道他们的手工艺品。

　　“在产品上，我们也将更加追求产品多样化、款式多样化等。除了现在在做皮包、手表带之外，我们也想做更多类型的产品，让顾客们可以有更多的选择。