如何做推广

贝壳汉姆

【推广交流】老太太买水果，四个摊主又如何卖出自己的水果的，果断学习了！

的，一老太太去买菜，路过四个水果摊。四家卖的苹果相近，但老太太并没有在最先路过的第一家和第二家买苹果， 而是在第三家买了一斤， 更奇怪的是在第四家又买了两斤。

1、摊主一

4 T7 P( O8 O+ \4 q  z    老太太去买菜，路过水果摊，看到卖苹果的摊主，就问道：“苹果怎么样啊?”

5 H, H4 `# ?3 J4 O    摊主回答：“我的苹果特别好吃，又大又甜!”。

( B) C+ F2 E* b6 B. `    老太太摇摇头走开了（只讲产品卖点，不探求需求、都是无效介绍，做不了单）

2、摊主二

    老太太又到一个摊子，问:“你的苹果什么口味的？”

* x+ U# j4 G1 r    摊主措手不及：“早上刚到的货，没来得及尝尝，看这红润的表皮应该很甜”。

    老太太二话没说扭头就走了。（对产品了解一定是亲自体验出的，亲自体验感受出的才是卖点。只限于培训听到的知 识，应对不了客户）

) o: s9 ?4 C. E2 o) {3、摊主三

' ^1 {+ t/ V) t( W: ~4 [    旁边的摊主见状问道：“老太太，您要什么苹果，我这里种类很全!”

    老太太：“我想买酸点的苹果”。
$ [3 X$ L' D4 }# k8 G8 h! J* {. l
. {. G: r; e3 V2 ?+ E# E. u, d    摊主：“我这种苹果口感比较酸，请问您要多少斤?”

+ H, {) B! T) q    老太太：“那就来一斤吧”。(客户需求把握了，但需求背后的动机是什么？丧失进一步挖掘的机会，属于客户自主购买，自然销售不能将单值放大）
' r9 @3 r% e$ `$ x. Y4 U6 j4 e% H
4、摊主四
! w% ]1 I! V/ f! ^
    这时她又看到一个摊主的苹果便去询问：“你的苹果怎么样啊?”

) c0 }+ y+ |( e. D0 E1 B    摊主：“我的苹果很不错的，请问您想要什么样的苹果呢?”（探求需求）
; V' D0 {3 T3 ?
1 }0 b3 b9 u6 d8 h/ z    老太太：“我想要酸一些的”

    摊主:“一般人买苹果都是要大的甜的，您为什么要酸苹果呢?”（挖掘更深的需求）

1 j) Q, c/ m8 i    老太太：“儿媳妇儿怀孕了，想吃点酸的苹果”

  v2 D( h5 s( l: t8 Q    摊主：“老太太您对儿媳妇儿真是体贴啊，将来您媳妇儿一定能给您生一个大胖孙子。（适度恭维，拉近距离）几个月以前，附近也有两家要生孩子的，她们就来我这里买苹果，（讲案例，第三方佐证）您猜怎么着?这两家都生了个儿子，(构建情景，引发憧憬） 你想要多少? （封闭提问，默认成交，适时逼单 ，该出手时就出手）

    老太太：“我再来两斤吧。”

    老太太被摊主说得高兴了(客户的感觉有了，一切都有了）。摊主又对老太太介绍其他水果。
. Z/ o8 Z" V8 y: S. G! b% L; Z
    摊主：“橘子也适合孕妇吃，酸甜还有多种维生素，特别有营养 (连单，最大化购买，不给对手机会），您要是给媳妇儿来点橘子，她肯定开心!（愿景引发）”
$ F% P; A7 k. K2 i0 _
! j/ w1 ]$ `0 v& r2 Z" H' R    老太太：“是嘛!好那就来三斤橘子吧。”

' f3 Q& u& D4 [' D2 |7 D; V# H& C    摊主：“您人可真好，媳妇儿要是摊上了您这样的婆婆，实在太有福气了! ”(适度准确拍马屁，不要拍到马蹄子上）
3 R0 [: u0 T! v+ R, e
. W& e& W/ z* u    摊主称赞着老太太，又说他的水果每天都是几点进货，天天卖光，保证新鲜(将单砸实，让客户踏实），要是吃好了，让老太太再过来 (建立客户黏性）。

    老太太被摊主夸得开心，说“要是吃的好，让朋友也来买”提着水果，满意的回家了。

     看到这里，大家对实际销售中的技巧是不是有所学习呢~其实，除了线下运营外，线上推广也很重要的，当然推广就离不开海外游VPN了，能实现千条IP地址转换，更适合防封防锁，适合更专业的网络推广，网络竞价。如此，希望大家赚的更多！